如何向你的长期资助者寻求更多资金

对于一个非营利组织, 没有什么比你可以指望的定期支持的资助者更好的了. 每年你要求5000美元的一般运营支持，他们会给你这笔钱. 这些长期资助者的支持是必不可少的，但也可能是有限的. 如果你想扩大你的服务呢? 如果你有短期开支，比如修理呢? 或者如果你的程序比以前花费更多呢?

你可以向你的长期资助者寻求更多或额外的礼物，但你必须知道如何接近他们. 你的目标是保持，如果可能的话，加强你与资助者的关系.  

这里有一些建议，教你如何决定去找哪个资助者，以及如何最好地提出请求. 

1. 接近一贯的、长期的资助者 

向长期资助者要求更多资金的主要原因之一是整个组织的费用不断增加, so explain, “我们正在增加用户数量，减少数据和资源的障碍. 和所有组织一样，我们也受到成本上升的影响.” 

而非营利组织总是试图扩大他们的资助者基础, 如果你的资助者在5到10年内给你同样的钱, 这可能是一个提高你的要求的好机会.  

2. 要求适度加薪  

请求增加不超过10%. 避免要求更大幅度的加薪，除非有一个大的变化即将到来——一个新项目的启动, for example. Even then, 联系项目负责人，看看是否有资金支持新项目，这一点很重要. 项目负责人可能会指导你去找同事，或者以特定的方式修改请求.  

3. 在提出要求之前与项目官员沟通  

与项目官员保持定期联系. 在你提出任何要求之前先和他们联系, 对公司正在发生的事情和发生的变化进行更新, 感谢他们长期以来的支持, 解释为什么需要额外的支持, 然后要求适度加薪. 让长期资助者知道你是在向其他一般运营支持资助者提出这个请求，这也是有帮助的.  

你还需要确认现在是提出要求的合适时机. 一些资助者可能会支持增加，但只是作为未来的计划. 询问应该在什么时候提出增加的要求.  

如果你急需紧急资金，首先向项目官员寻求建议. 他们可能有其他的捐赠方式——比如自由支配基金——可以帮助你解决紧急需要. 如果他们帮不上忙，他们可能也知道可以向别人求助. 最重要的是把情况告诉基金会，征求他们的意见和建议. 额外拨款、紧急资金、快速通道资金——所有这些都可能得到. 

4. 不要问那些一再拒绝或最近增加资助的资助者  

避免接触那些一再拒绝这种增加的资助者, 以及那些最近主动增加资金的人. 如果他们最近给了你的组织另一个项目的第二笔拨款, 他们不太可能增加一般运营支持拨款.  

5. 如果没有项目官，就提交申请 

有时拨款过程并不涉及与项目官员的频繁对话，只有信件或零星的沟通. 当你不能坐下来和资助者交谈时，你会怎么做?  

一种选择是“硬要求”——简单地提交要求增加金额的请求，并解释原因:新项目, inflation, expanded service, etc. 你也可以提出一个“软请求”——提交一个通常数额的请求，或者加上一个要求加薪的请求，或者邀请他们讨论加薪的问题.  

Building, maintaining, 加强与长期资助者的关系更像是一门艺术，而不是一门科学. 和你的项目负责人谈谈, calibrate your ask, 永远记住, “不”可能只是指“现在不行”.’ 

故事由Candid提供